Was ist Executive Search?
Unter dem Begriff Executive Search versteht man eine besondere Art der Personalsuche. Sie zielt ausschließlich darauf ab, Führungskräfte wie CEO, CFO, CTO, Firmennachfolger, Vorstandsmitglieder sowie hoch qualifizierte Experten für Schlüsselpositionen in Unternehmen zu finden. Um diese besten Köpfe herauszufiltern, kommen klassische Stellenanzeigen und Jobbörsen nicht infrage. Chancen haben Unternehmen, indem sie Kandidaten, die bereits in einer entsprechenden Position sind, direkt ansprechen.
Führungskräfterekrutierung findet in der Regel proaktiv statt, sprich, Headhunter werben vielversprechende Personen ab. So lassen sich auch potenzielle Bewerber finden, die nicht auf Jobsuche sind, sich jedoch womöglich durch ein lukratives Angebot umstimmen lassen. Die Vorgehensweise des Executive Search zieht einige Besonderheiten bei der Kandidatensuche mit sich. So sollte Vertraulichkeit besonders großgeschrieben werden. Das gilt insbesondere, wenn die interessanten Kandidaten eine strategische Rolle in ihrem derzeitigen Unternehmen einnehmen.
Es ist zudem nicht immer gewünscht, dass die Öffentlichkeit von vakanten Stellen in der Führungsriege erfährt. Das Top-Management-Recruitment findet aus diesen Gründen sehr diskret statt – und erfordert eine breite Vertrauensbasis zwischen dem suchenden Unternehmen und dem Headhunter. Executive Search ist zeitaufwendig und kann kostspielig werden. Und das ist nicht die einzige Herausforderung, die Sie bei der Führungskräfterekrutierung erwartet.
Welche Herausforderungen birgt die Führungskräfterekrutierung?
High Potentials zu finden und für den eigenen Betrieb zu begeistern, ist bekanntlich nicht so einfach. In vielen Branchen lassen sich Fachkräfte nicht immer wie gewünscht rekrutieren. So besteht eine der wichtigsten Herausforderungen im Headhunting, geeignete Kandidaten herauszufiltern. Dabei gilt: Je spezifischer die Branche und je ausgeprägter das erforderliche Know-how sein sollte, desto größer die Herausforderung. Eine Lösung können spezialisierte Headhunting-Agenturen sein, die sich vornehmlich auf einen Wirtschaftszweig fokussieren.
Auch wenn Sie die gewünschten Top-Kandidaten gefunden haben, muss das nicht bedeuten, dass sie auch an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Der „War for Talents“ ist seit Langem im Gange und nimmt vor dem Hintergrund eines immer dringlicher werdenden Fachkräftemangels in vielen Branchen Fahrt auf. Es gilt daher, sich als attraktiver Arbeitgeber zu präsentieren, der auch der Führungsriege mehr bietet als andere.
Schließlich kann es zur Aufgabe werden, eine Person zu finden, die neben den fachlichen Skills auch in weiteren Faktoren überzeugt. Es geht immerhin darum, in Zukunft die Unternehmenskultur optimal zu repräsentieren und dabei den wirtschaftlichen Erfolg nachhaltig zu sichern. Die Führungskräfterekrutierung zielt folglich darauf ab, dass nicht nur aktuelle Herausforderungen gemeistert, sondern auch zukünftige Entwicklungen im Sinne des Unternehmens auf den Weg gebracht werden.
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Schlüsselstrategien: So läuft Executive Search ab
Die strategische Personalsuche nach Führungskräften erfordert eine sorgfältige Planung, die Formulierung klarer Ziele und eine methodische, durchdachte Vorgehensweise. Dabei beginnt alles mit der Bedarfsanalyse:
- Welche fachlichen Fähigkeiten muss der neue CEO, CFO oder CTO mitbringen?
- Welche Erfahrungen hinsichtlich Branchen, Positionen und Standorten sind erwünscht?
- Welche persönlichen Skills sind für die Stelle unverzichtbar?
- Welche Ziele sollen mit dem oder der „Neuen“ erreicht werden?
Ein ausführliches Anforderungsprofil ist eine wertvolle Hilfe für die Suche nach dem neuen Chef oder Experten. Je ausführlicher Sie das Profil formulieren, desto gezielter können Headhunter auf die Suche gehen. So steigt die Chance auf Verhandlungen mit aussichtsreichen Kandidaten. Spezialisierte Headhunter-Agenturen überprüfen die Lebensläufe und Karrierewege möglicher Kandidaten, führen erste Auswahlgespräche und präsentieren dem Unternehmen im Anschluss zwei bis drei aussichtsreiche High Potentials für die Endauswahl.
Mit diesen findet allerdings kein Bewerbungsgespräch im eigentlichen Sinne statt. Vielmehr geht es bei der Besetzung von Top-Führungsjobs um das Zusammenpassen von Kandidat und Unternehmen. Die Gespräche drehen sich um die Gehaltshöhe, aber auch um die Kompatibilität mit der Unternehmensphilosophie, -strategie und den Zielen. In dieser Phase der strategischen Personalsuche ist der Headhunter weiterhin eng an der Seite des Unternehmens sowie des Kandidaten, begleitet die Verhandlungen und moderiert mitunter die Gespräche. Ist der Vertrag in trockenen Tüchern, erfolgt die Provision für die Executive-Search-Agentur.
Strategische Personalsuche mit technologischer Assistenz: So unterstützt einschlägige Software beim Executive Search
Einschlägige Software kann das Führungskräfterekrutierung optimieren und beschleunigen. So lassen sich mit compleet recruiting Prozesse der strategischen Personalsuche straffen und zu weiten Teilen automatisieren. Aussichtsreiche Kandidaten können über den Talentpool herausgefiltert werden, effiziente Matching-Methoden ermöglichen es, hoch qualifizierte Führungskräfte zu identifizieren.
Das Tool unterstützt Headhunter und Executive-Search-Experten dabei, für bestimmte Positionen passende Personen zu finden. In der Regel greifen Sie auf weitere Datenbanken und ein weites Kontaktnetzwerk zurück. Führungspositionen auf höchster Ebene zu vermitteln, benötigt allerdings Zeit: Eine Executive Search kann zwischen sechs und zwölf Monate in Anspruch nehmen.
So läuft eine optimale Führungskräfterekrutierung ab
Executive Search ist so individuell wie die Stelle, die besetzt werden soll. Damit die Suche zum Erfolg führt, kommt es auf eine Reihe von Kriterien an. So ist ein detailliertes Anforderungsprofil das A und O. Es wird idealerweise in enger Absprache mit einer erfahrenen Headhunter-Agentur erstellt, die weiß, worauf es ankommt. Und: Im Top-Management ist das Gehalt nur eine Motivation, den Arbeitgeber zu wechseln. Es gilt somit, diese Argumente überzeugend zu übermitteln.
Fazit: Führungskräfterekrutierung mit Köpfchen
Die Führungskräfterekrutierung gilt aus guten Gründen als Königsdisziplin der Personalsuche. Sie benötigt Zeit, eine erfahrene Headhunter-Agentur und eine klare Vorstellung über die gesuchten Skills und Erfahrungen.
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